即将穿越忧郁的森林!

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市场推广 · 展览会 · 电话 · 网络


市场推广 · 展览会

参加展览会的数天,你仅仅抓到了参加展览会的人。 更准确地说:是你仅仅抓到了从你展位经过的人的眼睛。 其实,真正能抓到手的,也许就是在你摊位跟你洽谈的人。这个数量是相当有限的。相对于传统的上门拜访的营销办法,这是一个更好的办法。
但相比今天的互联网世界,展览会的办法,不尽耗费金钱,并且收效甚微。
我认为,展览会背后的实质,无非是告诉同行,我还在、我还行、我还在壮大,仅此而已。 同行业的人士不关心谁来参加了展览,而是更关心谁没有来参加展览,这往往是打击对手、诋毁对手的好口实。他们会对客户说:XX企业不行了,今年的同业展览都没来,还是我们有的实力!

市场推广 · 电话

电话销售很容易被百忙中的人拒绝。相对于传统的上门推销办法,电话销售是是一个好办法,可以过滤一下谁是真正需要的人。 
但电话销售的唯一有效时段,就是接听的人,百无聊赖,无所事事,你此时打来的电话销售,接听人往往不会拒绝,因为,谁会拒绝免费的聊天机会呢? 
对男性的电话接听人,假如此时此刻,接到一个甜美的女声推销电话,那就更不会拒绝,因为求之不得啊。 
但事实往往相反,一般用电话推销产品的公司,销售电话有数量方面的要求,必须在上班高峰拨出,才能完成任务。而在上班高峰时期,受话人一般也处于忙碌状态,很难接受一个不约而至的推销电话,结果往往是拒绝的。

频繁地打电话给你,给你讲很长的时间的电话,当你想挂断电话时,她就会说再给她几分钟时间等等。这种销售策略的学名是高压销售策略。英文名是high pressure sales tactics。这种方法,已被越来越多的人拒绝与抵制,甚至厌恶。

阅读到此的君子认为我言过其实,其实我当初就是因为经不住、某外资银行的女经理、甜美而绵长的电话销售声音的诱惑而投资,最后,出现超过60%的亏损、而让我不甘心亏损了血汗钱,而走上了投资之路。

从此落下了毛病,不用手机,出门也不带手机,手机永远处于关机状态,只在有事时才打开一下,已经有10多年了。

市场推广 · 用网络推广的优势
参展找到的客户人数有限,电话销售难遇客户空闲,而网络销售有得天独厚的优势。你的网页会被最需要的人搜到,人的天性是追求自己想要的,拒绝自己厌恶的。