即将穿越忧郁的森林!

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2006 • 发 展


2006年的业务好起来,是因为2005年我日夜工作的结果,也是做了二十多个公司网站来推广业务的结果。

我只做外单,广告投入国家地区,要排除“中国、香港、台湾、新加坡”,语言要排除“汉语”的国家地区,避免同行来点击,可节省广告费。

同时要排除中东、印巴、非洲、南美的业务,他们的购买能力与消费水平,比中国国内客户还差,同一个产品 ,他们比我们便宜得多,所以,不要浪费太多的时间精力,在这些国家地区。只做欧美人的生意,他们的钱比我们更值钱,同一个产品,他们比我们贵一些,所以,他们购买时会更直接、爽快!


工厂运作 • 存在问题


成本太高

我辛勤地从国外接回业务,但制造又有问题,因为,瓶盖模具制造是非常高、精、尖的模具制作,工程师薪水很高,相对于那些在大厂干过的高级工程师,我的工厂不能满足他们的个人期望。为了保证技术人才,我权衡利弊后,把厂承包出去,我就少操心了。

模具车间开始承包后,让我的策略有效,随着时间的推移,也有漏洞存在,客户订单的产品质量有些问题,客户投拆抱怨不断,让我头痛。

注塑车间也出现问题,因为,周边的厂都是三星,伟易达等世界工厂,他们工厂员工数量超过1万,他们的福利与待遇好,好的工人都被招到那里去了,我们小厂招进来的人,是大厂挑剩下的人,我们所租的厂房电价也特高,假如,按发电机分摊的电价成本,已超过1.2元/每度,再加上注塑利润本身好微薄,这就形成了注塑车间不赚钱、没有利润。


管理不是我的强项

还有一个最重要的因素:我个人性格内向,不善言谈,管理工厂不是我的强项,我可能更偏向于单打独斗的角色,个人先天的缺陷是无法回避的!这样的情况下,我还在等待,看有没有更好的机会来扭转这种不利局面!   


吃饱了 • 吃剩了


在这期间也有件难忘的事:

1) 吃饱了

一位中美洲的国家, 危地马拉客户来访, 午餐西餐吃完后,出租车司机总是看客户的西餐盘, 并且说了一句: “他吃的餐盘好干净,像狗舔了!” 这句失礼的话来得太突然了!也许是我的惊讶表情太夸张, 或者是司机的无礼,让我羞愧得脸通红、头冒虚汗, 或者是司机总看客户的餐盘,总之,客户马上用英语追问我:“他说什么?”

事情来得太突然,天生反应慢的我, 吱吱唔唔地无法回答。那客户可能看到我的尴尬,怕冷场就顺势、接着给我说:“我吃光了盘子,你也吃光了盘子,司机却故意给盘子留了一些米饭与菜。这是你们中国的餐饮文化!” 我真是第一次听说,就对客户说:“真对不起,我还是第一次听说,我爸爸走得早,我家穷, 能吃饱就不错了,所以,我从来不剩饭、剩菜的。”

客户开玩笑说:“那你问一下司机。” 我就问司机:“你每次吃饭都故意剩饭、剩菜吗?” 司机说:“是的!” 我追问司机:“为什么?” 司机说:“这是我们中国的传统文化,故意剩饭剩菜一些, 表示已吃饱了。” 我更加惊讶,近四十岁的我,竟然还不如一个老外了解中国。我不好意思地给客户说:“抱歉,是真的,是表示吃饱了的意思。”

客户继续给我说:“我父亲是德国人,我母亲是瑞士人,他们结婚后移居到危地马拉城。他们都很节省,从小教我们不能浪费。”

2) 吃剩了

接着,有一件更惊讶的事情发生了!

客户说:“你知道为什么我长期给订单你吗?” 我说:“我还真不知道。” 客户说:“因为你英语好,技术也好,人也诚实,最重要的是你行事节俭!”

客户继续说:“我去了浙江供应商那里,我与制造商的代表一起吃饭,总共才二个人,他竟然点了好多菜,最后我们只吃了四分之一。我后来就停止订单给他们了! ”

客户继续说:“他们铺张浪费、弄虚作假,因为,二个人胃是固定的,但他们却点五倍的食品。”


2006年