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2005 • 定 位


在2005年,搬到一万平方米的花园式、新厂房,我租用其中一小栋,我的新想法:有了新花园式工厂,环境优美,客户来看厂胜算多一些。我每天工作到凌晨三点才休息,九点再起床,周六、周日都没有休息过,我希望能接到更多的新订单。当然,这一年也确实接了不少新订单,但我慢慢也发现一些新的问题: 

1)专业做瓶盖,订单量有限。

瓶盖,像机器上的锣丝一样是配件而已,国外客户,假如从中国采购无关紧要的配件,不利于他们灵活掌控自己整体产品的交期。

2)专业做瓶盖,利润太有限。

在中国,没有几家专业做瓶盖的,因为,利润太微薄、才无人搞。再加上瓶盖制造门槛低,一般做瓶的工厂都会自己做瓶盖,相对来说,瓶盖加工属于简易生产型。

3)专业做瓶盖模具,订单价格有限制。

欧美发达国家对模具要求高,但我们的加工精确度与加工设备有限制,不能做出非常精密的模具,欧美先进国家不可能给我们做,即使报价比他们期望还低得多,即使做,也只能是一些开发试验模具,因为,他们不信任。中东、非洲、南美洲等地的客户对模具要求不高,相对我们的模具报价,他们反而认为价格太高。

 4)专业做瓶盖模具,模具规模差别很大。

深圳、东莞的工厂都是上规模的,据听说,有的工厂员工超过1万人!我的小厂与别人相比,如航空母舰和小木筏一样不能比。不过相比较,我还有一点明显优势就是:这些大厂只要是模具订单都会接,但我却不同,只做瓶盖模具,并且不是啥瓶盖模具都接,只做“旋转出模”的瓶盖模具。

通过以上分析:

瓶盖订单的客户,一定是直接使用瓶盖的客户,我们才有生意。瓶盖模具订单的客户,一定是非常懂模具的客户,我们才有生意。 但我心里已清楚:再怎么努力,我的工厂不会扩张很大,因为,市场有限,订单有限,客户群有限,天然的限制摆在那里。


真诚可以带来财富


我有一美国新客户来访,我就简单介绍了一下我的成长史,创业史,还有我的家庭情况,还有我的几个孩子,并且把照片给客户看。恰巧有一朋友在我办公室借用电脑一下,他说:“没必要给客户告诉这么多吧!” 客户可能发现我们在谈话,他并不知道我们谈什么?客户就用英语问:“你们在谈什么?” 我就用英语说:“介绍成长史 、创业史、家庭史,会不会有些不妥?” 客户说:“很有必要!因为,我要了解你是一个什么样的人,这非常重要。因为,我每次付那么多订金,我都不知道你的底细,我远在美国几年来一次,你们未交订单前,连厂都搬了,我找谁去?因为,我之前至少碰到过一次这种情况。” 客户对我说:“ 你的诚实,让我非常有信心!”

后来,这个美国客户是我的大客户之一,每星期,我都把车间生产过程,用相机拍成图片发给客户,让客户放心!看来我与生带来的真诚性格,却可以带来财富!

换句陕西话说: 人比较“老实”可以带来财富! 但陕西人说的“老实” ,好象是稍带贬意的。我母亲就经常给我妻子说: “我这个儿子,人有点老实、有点瓜! ”


2005年