即将穿越忧郁的森林!

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2002 • 创 业


开始创业了,我的广州公司,其实,在2000年就已注册了。在探索、测试、迷茫、反复寻找真正合适的出路,是按如下步骤走过来的。


迷茫阶段

想创业那是一种好奇,也是广州有这个创业环境所感染的,也是年龄大了、有小孩了、责任重大了,也是打工久了、厌倦了,性格内向总是被人欺、气也受够了,职位越做越高、高处不胜寒、自己沟通能力差、笨拙越来越明显了。但真正要定位一个方向也还没有,我当时的做法,就是天天跑广州火车站附近的广交会馆,只要有展览会我就去,去得多不多,连自己都不好意思了。因为,自己天生脸皮薄,每每走到别人的展览摊位前,拿产品介绍资料时,都会有忐忑不安、不好意思的惶恐状。因为,自己为创业、寻项目、而拿别人的资料,总感觉像做贼一样不厚道,总感觉像做错了什么事一样,有自己打不过自己的感觉。


瓶盖垫片

在1999年,我还在上班,经不住创业欲望的诱惑,在上班期间,就做了一个网站挂了些产品。我当时在工作过程中,发现中国很缺少瓶盖PE垫片,我当时想抓住这个机遇,做瓶盖垫片。确实,我人生第一单生意是:瓶盖垫片,虽然赚钱不多,却印象深刻。后来发现此路不通,因为,国内的瓶盖已流行易开掀盖、易开翻盖,只有传统瓶盖才用垫片的,用量也是非常小的。


广告投放

从2000年开始,我在互联网上开始投放广告,在广州电子黄页、上海电子黄页、东莞电子黄页、深圳电子黄页、及世界各国的电子黄页上投放广告,每天从早到晚做的工作量很多,但其实也是千篇一律的:编辑一段精小的“广告关键词”,找搜索引擎,再寻找免费的“登录口”,然后注册登记,再“粘贴广告关键词”提交。

非常感谢命运,在这个时段安排我进行“广告投放”,当时“互联网”刚兴起,各个搜索引擎都是初建立,用“免费登录”来吸引客户,在他们的门户网站上提交内容,以充实他们的“门户网站内容”。换到今天来做,在这么多的门户网站上,投放如此巨量的广告,那么费用肯定很吓人的。


瓶盖模具

在2001年,我把网站上的产品换成瓶盖模具,因为,我在工作中,发现中国只有一家专业做瓶盖模具的公司,在中国这是个冷门,我觉得这可能又是一个新机遇。后来,接到一些订单,但国内客户,收款期长,要压款的;我个人性格内向,不擅长于交谈,更别说收款时需有吹牛、聊天的技巧, 这对我来说, 是一件非常要命的难事,这根本不符合我的个性。长期来看,这条路是走不下去的,让我思考要重找一条新路。


专业出口

在2002年,我利用自己的专长:精通电脑、英语良好、化妆品包装等经验相对丰富,我就致力制造瓶盖模具、出口国外,不做国内了。我渴望接到新订单,我在海外的免费搜索引擎上,日夜推广我的网站,功夫不负有心人,终于,在2002年5月有了第一个大订单,巴基斯坦第一大化妆品公司(品牌是TIBET)。马上着手买机器、招人,再后来,客户越来越多、生意才开始稳定下来。


外贸秘密

由于中国与外国有时差的问题,从2002年开始,我已形成工作到凌晨三点四点的习惯,每天工作18到20个小时。这个习惯一直延续到今天,使我的身体健康大受影响。这是一个无奈的外贸秘密,是为了得到更多客户订单。因为,同一个询价邮件,国外客户可能同时发出十家,我是其中一家,我的机会是十分之一;但十家模具厂里,懂英语的可能只有五家,我又是其中一家,我的机会是五分之一;由于中国与国外的时差关系,五家能在一个小时内及时回复客户邮件的,可能只有二家,那我可能是二分之一;但二家模具厂,专业做瓶盖的,可能只有我一家,因为,中国没有专业做瓶盖模具的,那可能,我就是100%的赢家。也许第二天,还有其它供应商给客户复邮件, 外国客户等于隔了一天才收到,相对来说,我已占了优势。


生意分家

随着财富的增长,一个合作伙伴有独享生意的心理,我天生忍让,我准备退出算了,用我的特长重创一条新出路,因为,我没参与工厂的管理,所有工程师与技工都是我的合作伙伴带来的,再加上工厂的加工技术,不是我的强项。然而,就在我准备签字退出时,一切却又戏剧性地改变了,车间的所有工程师与技工都站在我一边,我又重新买下工厂的所有股份,并站稳了脚根。

2009年后,我的方向重心转到金融,机器设备对我已不重要了,我把机器设备留给了,这次分家时力挺我的师傅作为回报,让他去开拓国内市场,让他免费使用这些机器设备,去为他自己赚钱,直到那天,他不做了为止。


一包奶粉 • 南郭先生 • 英语是神器



创业过程,有艰难也有温暖,如下故事让我难忘记:

1)一包奶粉

创业第一年都是入不敷出,没多余的闲钱买啥给我小孩,我在大超市仅买了一包奶粉,别人却是大包小包的。那天晚上,我小孩在穿越拥挤人群时,很骄傲地说:“千万别碰掉我的奶粉!我爸爸买的!” 我夹在人群中,眼眶发热、差点掉泪,内心发誓:我一定要做一个好父亲!玩命也要!

2)南郭先生

2002年,我与巴基斯坦TIBET的客户,谈完事后,我的妻子竟然给我说:“我今天才真正相信,你会说英语!”

听过雷的,没听过比这还雷的! 听过冤的,没听过比这还冤的!我的人生多么悲哀!自己结婚六年的妻子,都如此看扁自己。换句话说:她以前总以为我是个南郭先生,那么,外人如何看我,都不敢猜想!静下心来想,不过也能理解:我沉默寡言,不善言谈,讲汉语都吞吐,说会讲英语是让人心生疑问的!

可能还有另一个原因:我妻子的姐姐,是住在我同一个村里的。我妻子与我是通过媒人见面的,就是陕西传统形式的“见面”,陕西人把这叫“背见”。我妻子当时问我:“在南方干啥?” 我就老实地说:“在南方用英语翻译资料谋生。” 后来,我妻子为了确认这个事实,就问她姐:“这娃会英语是真的吗?” 她姐夫说:“不会吧?!经常见这娃给建筑工地搬砖呢!”

3)英语是神器

英语,让我开工厂,挖到了“第一桶金”。

后来,做外汇和金融,我就整天泡在美国期货委员会的网站上,我就整天泡在美国芝加哥期货所的网站上,我就整天泡在各国央行的网站上,我就整天泡在各种英文的外汇、金融、对冲基金等专业网站上,感觉到英语对我入外汇、金融这行,也是很重要的!

顺便给想利用英语、开展国际市场的朋友们、说说我使用英语的亲身经验。

想做国外生意,不用担心你英语口语不好!一年都接不到几个英文电话,他们用邮件的多,因为,他们认为SKYPE和MSN等在线交谈、太浪费时间;不用担心你英语语法不好,欧美人的邮件内容往往直奔主题,往往整个邮件只有几句话,就简单、清楚地告诉你:他要什么!只有印巴、中东、非洲、南美洲的客户,邮件才会很长,套话、谦词一大篇,有时让人抓不到重点,往往不知所云。  


2002年