即将穿越忧郁的森林!

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从哪里得到这些东西


成功没有秘诀,取得成功的人只是比别人多付出了而已。

我们的观点与之相似:成功通常是长时间综合努力的结果。开拓人脉需要时间,建立信任,包括自己团队内部的及与外部客户、顾客及合作伙伴之间的信任,也需要时间。培养在现实生活中非常实用的预感和直觉既需要时间,也需要经验。而了解他人,找出与其相处的最佳方式则更需要时间。人脉和金融资本会使你具有充分利用自己的洞察力来抓住一切可用机会的能力,不过,积累这些资本也是需要时间的。

时间不是以直线型累加的方式发挥作用的,正如在复利的计算上,时间的回报率就是呈几何形式增长的。随着人脉、经验、智慧、创新和直觉的不断积累,你碰到的机会也会复合增长。你在25岁时进行的一笔10万美元的交易,5年后,可能变成100万美元。类似交易你可以每年做10笔,而不是一两笔。

这也是为什么投入大量时间非常重要的原因。一个行业中最为成功的企业可能会投入数千小时的时间成本,通常要比竞争对手多很多。表面看起来,其业绩似乎是"上天赐予的",是不费吹灰之力获得的,但实际上,这个结果几乎总会是以时间为代价的。

除此之外,项目末期所付出的时间成本会比初期更起作用,这一现象你可以从复利表上观察到。开始时是一个非常低的基数,第一批复利产生的利润几乎可以忽略不计。但到最后,结果却是非常惊人的。

从一美分开始累积,每天为前一天的两倍,一周后,每天积累的钱也才只有32美分。然而,三周后,每天的积累则为1万美元了。因此,时间成本的末期增量比前期更为重要。

当然,在现实生活中,它不可能严格按照这种模式发挥作用。你通过长久努力甚至疲惫不堪的学习所获得的经验教训对新的现实情况不一定有用。譬如说,假设1910年,你在55岁时学会了制作最优质的汽车无线电天线。或者想象一下,在"有声电影"逐渐兴起的时代,你却是一名无声电影专家。又或者在克雷格列表和易趣出现时,你正深陷分类广告市场的泥潭,等等。

不过,除了这些不利情况之外,时间成本总会使你的优势成倍增长。20岁时,你可能比其他任何同事懂的都少,但你每天工作10小时,其他人仅工作8小时。那么,20年后,你可能比他们所有人都懂得多。这种情况下,谁会更容易接到新订单?谁会更容易发现新机会?谁又会更具有定价权呢?