即将穿越忧郁的森林!

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大失所望


内幕你永远不知道。但有时在很特殊的情况下,内部知情人士却抓不住一些好机会。我们通常郁郁寡欢,有时会恐惧怯弱,看不到事物的真正价值。至少,我们在买下阿根廷的大牧场时是这么想的。那个牧场位于阿根廷一个偏远的角落,已经待售多年,却无人购买。所有的邻居都拒绝购买。更糟糕的是,我们后来发现,甚至有见识的外国人也拒绝购买。山谷中有几个想购买牧场的人,但没人想购买这一片。这片牧场太偏远,太干燥,难以管理,又不肥沃。

"啊哈!"我们自言自语道,"他们看不到价值。好吧,从生产的角度看,这确实不是一片好牧场,这里的奶牛皮包骨头,气候恶劣,离市场也太远。但是,天呐,这里的景色太美了!在未来的某一天,人们会花大价钱来这里看风景的。"

我们以为自己发现了别人忽略的优势。这可能不是世界上最优良的牧场,但用来观光该多好啊。如果我们想要出售,也肯定能鼓动其他外国佬至少花和我们一样多的价钱买下这片牧场。

然后,我们就理解了西班牙语中ilusionado(充满希望)的含义,或者更准确一点,是desilusionado(大失所望)的含义。我们购买牧场时,是充满希望的。后来,我们大失所望。

事实证明,大家的判断是正确的。这片牧场确实太远、太高、太干,几乎无法进行管理。

我们的牧场太干燥了,以至于有一天,一些牧畜者从草原中走来问我们:"你们的牛吃什么呢?"

我们告诉他们,我们正在创造一种低脂肪新品种,名叫"食沙牛"。

他们大笑着摇了摇头。

后来,我们怀疑是否会失去整个牧场。一群当地人从山上走了下来,他们说自己来自曾拥有这片土地的原始部落,他们试图接管这片牧场。他们声称500年前人们从他们祖先的手里偷走了这片牧场,现在他们想要回来。

挑战一个接一个,但我们坚持住了。

牧场还在我们手里,还在不断损失钱财,依然是游览胜地。

这个小故事的意义何在呢?

我们不时地充满希望,我们愿意相信推销说辞,我们愿意相信我们看到了别人忽略的优势。

我们常常是错误的。

最好的投资是没有人试图向你出售的,没有推销员向你推销的。一般情况下,你想成为"邻居"中的一员,能买到优质洼地,比其他买家了解的情况还要多,懂得物品的真正价值。这就是你经商的原因。而你要购买的最好的物品应该能扩大你的企业并能对其有所提升,而且你比其他人更加了解这种物品。

但有时邻居们确实看不到投资的价值;有时他们因为屡次失败而沮丧不已;有时他们已经失去了信心;有时他们判断失误;有时整个市场都看不到一项投资的真正价值;有时他们只是大失所望。

记住,市场心理学通常有两极。有时市场是狂热的;有时市场是消沉的。

另一个简单的规则:当市场消沉时,买入;当市场狂热时,卖出。你应该从完全气馁的买家手中购买没人试图向你推销的产品。你应该进行让你看起来像个疯子的投资。朋友们会用同情的目光注视着你。亲戚会怀疑你心智是否正常。当你真正进行一项优良的投资时,你也会让自己诧异。